此前微信傳聞?lì)H多，涉及到微信支付方面的就是將支持線下條形碼支付，而在微信最新更新的一個(gè)版本里，微信多. . .
文/于斌
此前微信傳聞?lì)H多，涉及到微信支付方面的就是將支持線下條形碼支付，而在微信最新更新的一個(gè)版本里，微信多了一個(gè)“刷卡”功能，這個(gè)功能是與微信合作的線下商家，用戶可通過(guò)微信“刷卡”來(lái)與商家完成消費(fèi)對(duì)接。
前有百度直達(dá)號(hào)堵路，中有銀聯(lián)砌墻，后有阿里IPO封門(mén)，微信很著急，并且連番動(dòng)作，首先是取消了微信小店的2萬(wàn)保證金，其次又在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出“刷卡”，不過(guò)看上去似乎有些醉翁之意不在酒，這表現(xiàn)出了微信日夜憂慮的心態(tài)。其實(shí)，夢(mèng)想是美好的，但憑取消2萬(wàn)保證金及微信“刷卡”這兩招，就能改變商家和用戶的習(xí)慣嗎？我看未必。
微信的浮夸風(fēng)
從去年底開(kāi)始，微信就一直在說(shuō)微信有6億高端用戶，如果問(wèn)騰訊什么叫做“6億高端用戶”，這6億用戶有多少是用微信支付的？還偏高端，再請(qǐng)問(wèn)打開(kāi)率多少，注冊(cè)支付用了多久突破1000W，完成過(guò)支付的多少？騰訊肯定會(huì)回答不詳，估計(jì)也不好詳。
也許會(huì)有人說(shuō)，微信可借助騰訊業(yè)務(wù)線長(zhǎng)的功能，拉升用戶需求，提升交易量，但我要說(shuō)的是，支付寶服務(wù)電商，就一個(gè)業(yè)務(wù)。有句成語(yǔ)叫做：以一敵十，對(duì)吧。
360的一期《90后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，移動(dòng)支付軟件中，支付寶錢(qián)包倍受90后用戶青睞，占有率為76.4%，而微信支付占有率31.4%，這說(shuō)明微信價(jià)值比支付寶錢(qián)包價(jià)值要低2倍?；蛟S有人不會(huì)同意這個(gè)說(shuō)法，“得屌絲者得天下”這話不假，但用戶再多也得要見(jiàn)到真金白銀是不？
微信今后發(fā)展的關(guān)鍵在于，如何將社交屬性(語(yǔ)音對(duì)講、朋友圈等)向生活消費(fèi)屬性過(guò)度，例如使用微信支付隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)商品(包括微信游戲內(nèi)支付)。
從目前微信功能架構(gòu)看，社交(語(yǔ)聊、朋友圈)、游戲、企業(yè)服務(wù)應(yīng)用(公眾平臺(tái)、自定義菜單等)、生活消費(fèi)領(lǐng)域(微信支付)各自定位略有差異，卻糅合在一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)，未來(lái)如何權(quán)重這些領(lǐng)域是需要考慮的。
微信和阿里各有屬性
同微信相比，阿里在支付端處于領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)地位，無(wú)論是資源還是市場(chǎng)占比，所以對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，任何一切的產(chǎn)品都是攻擊方，阿里需要做好的就是防御的準(zhǔn)備，并鞏固自己的市場(chǎng)，確保市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)者，但不能處于領(lǐng)導(dǎo)的地位。
現(xiàn)在微信的支付叫喊的那么猛烈，阿里不會(huì)不察覺(jué)這個(gè)趨勢(shì)，所以對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，等著別人來(lái)攻擊，不如自己現(xiàn)在先攻擊自己一遍，以目前的趨勢(shì)來(lái)看，阿里對(duì)移動(dòng)端的支付依然保持著興趣，但沒(méi)有很好的找到借力面，雖然來(lái)往產(chǎn)品依然出來(lái)，對(duì)于是不是社交產(chǎn)品一直困擾著許多人，但幾乎可以肯定的是阿里不會(huì)因?yàn)樯缃欢ド缃?，必然想在移?dòng)支付與電商端起到作用，畢竟論電商資源還是支付資源，誰(shuí)都比不上阿里。
騰訊的弱勢(shì)是在于市場(chǎng)占有率以及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不及阿里，在電商領(lǐng)域的差距相比阿里更是巨大，所以阿里只需鞏固自己的防線，并在來(lái)往或是其他移動(dòng)產(chǎn)品線上大力推進(jìn)交易便捷與功能齊全，就足可區(qū)分出微信的業(yè)余與玩票性質(zhì)，這對(duì)于市場(chǎng)看待阿里與騰訊將會(huì)有根本性的區(qū)別，明確讓消費(fèi)市場(chǎng)去區(qū)別二者，玩社交找騰訊，玩支付找阿里。
近場(chǎng)支付要做差異化
騰訊通過(guò)微信移動(dòng)端的構(gòu)建，快速形成具有粘性的用戶群體，不管支付還是電商對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，都是具備相當(dāng)大的升值空間，在移動(dòng)端深入去做支付，得明確這一塊無(wú)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)，第一步微信走對(duì)了，這首先已經(jīng)具備了側(cè)翼戰(zhàn)的首要條件，騰訊的支付雖能產(chǎn)生壓力，但不會(huì)涉及到領(lǐng)導(dǎo)地位的阿里核心的商業(yè)部分，所以不會(huì)短時(shí)間構(gòu)成阿里對(duì)于微信的競(jìng)爭(zhēng)，這也留給微信相當(dāng)一段時(shí)間可以直接去做調(diào)整，騰訊深知交易的在移動(dòng)端應(yīng)該越簡(jiǎn)單越好，在加上微信朋友圈的粘性，很容易就能產(chǎn)生交易的模式，但騰訊并沒(méi)有在這個(gè)戰(zhàn)術(shù)上繼續(xù)追擊。
在支付端口方面，微信支付一直是呈保守的狀態(tài)，沒(méi)有做到完全開(kāi)放，包括現(xiàn)在也是，微信應(yīng)該在移動(dòng)端支付的簡(jiǎn)單便捷的這個(gè)狹長(zhǎng)的領(lǐng)域里越做越深入，而不是采取與阿里同等的方式，選擇一個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一去做支付，雖然微信在在社交領(lǐng)域的有著領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)地位，但在支付領(lǐng)域或是交易領(lǐng)域，還是給阿里留下了戰(zhàn)略的空隙。
如今趁著阿里退出線下支付市場(chǎng)，微信匆匆推出“刷卡”服務(wù)，騰訊的目的就在于博取用戶，殊不知，市場(chǎng)尚未培育好，又有多少人會(huì)選擇使用微信“刷卡”？等市場(chǎng)培育好了，阿里再揮軍前來(lái)，微信是否又能擋住？就如同2002年諾基亞就出了全球第一款智能手機(jī)，但在沒(méi)有市場(chǎng)的前提下，它最后還是以失敗告終，為他人做了嫁衣。
所以綜上所述，微信支付對(duì)于阿里支付的側(cè)翼之戰(zhàn)，是以是否能夠取得更多的用戶為標(biāo)準(zhǔn)，騰訊找到一個(gè)無(wú)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)，但沒(méi)有積極追擊并加大勝利果實(shí)，阿里在產(chǎn)品的戰(zhàn)略上又過(guò)于與騰訊較勁，二者巨頭之間的爭(zhēng)斗，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是戰(zhàn)略中最小的部分，它也是承載整個(gè)戰(zhàn)略的工具，所以要從全局的角度思考問(wèn)題，如果不可以，那就在首先先在差異化上面去做思考。
轉(zhuǎn)自 新浪科技
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