國內銀行業與BAT的跨行業合作潮正在興起。隨著移動互聯網金融的迅速發展，百度、阿里、騰訊憑借在手機支. . .
國內銀行業與BAT的跨行業合作潮正在興起。隨著移動互聯網金融的迅速發展，百度、阿里、騰訊憑借在手機支付渠道上的優勢，成為國內銀行業“集體突圍”的重要渠道。據悉，加速“銀網融合”已成為百度金融6-8月的發展重點。
搶灘鋪量 8個月聯姻百家銀行
距離“百度金融中心”2013年10月28日上線已有近8個月，百度的“銀網融合”發展也在“跑步落實”，迅速搶灘鋪量，與全國100多家銀行成功聯姻。
根據百度公開消息，4月15日全新品牌亮相的“百度錢包”已連接了129家銀行，遍布了包括4個直轄市5個自治區22個省(除西藏)的范圍。由于與銀行全面的快速聯姻，百度錢包可以支持跨省跨行的“超級轉賬”——實時到帳、無異地及跨行手續費、雙向免費短信通知，這也為百度錢包迅速贏得了大量日常用戶。
“交叉營銷” 打造跨界資源平臺
廣度之后是深度。百度金融中心上線后，與銀行的合作就開始逐漸深入。跡象表明，百度金融正在積極推進與各銀行間的“深度整合”，旨在打造一個資源“交叉營銷”的平臺。
首先是客戶資源。傳統銀行的客戶群體非常穩定，且忠誠度高、覆蓋面廣泛;而百度基于搜索引擎、14款過億APP等沉淀的互聯網用戶則是對轉賬、匯款等金融服務創新化、互聯網化的“前沿嘗鮮者”。兩類客戶資源有很好的互補性、轉化性，交叉營銷就成為最佳選擇。
其次是數據資源。傳統銀行業擁有海量的個人及企業基礎信息數據及通過信用卡等沉淀的消費數據;而百度則是國內真正擁有大數據信息及分析能力的公司之一。兩者在大數據應用、電子商務挖掘等的交叉整合將使得數據資源使用更加深入。
再次是技術資源。銀行作為傳統金融機構，擁有完善的金融服務核心系統;而百度則是中國最先進的網絡技術公司之一，在技術資源的交叉整合，會帶來金融服務的大創新。
此外，還有人才資源、線上流量線下網點等資源的融合。在互聯網金融、移動互聯網金融的沖擊下，跨“金融”和“互聯網”的人才需求越來越大，通過戰略合作，人才資源的整合會使得跨界更為深入而快速。
銀網融合 互為“突圍”利器
最新在二級市場上引發熱捧的消息是百度與興業銀行建立“全面戰略合作伙伴關系”，消息直接為興業銀行200億元人民幣的二級資本債券發債“護航”。百度與銀行的“銀網”融合緣何會引發市場的如此追捧?最重要的是雙方合作打開了在“互聯網金融”這個未來模式的突圍空間。
對銀行來說，依靠“賺息差”的形式盈利已受到嚴重沖擊，如何提升“中間業務收入”就成為業績“突圍”的重點。據悉，目前銀行業的中間業務收入基本在10%量級，與國外銀行業30%的占比有很大差距。銀行與百度這樣的互聯網企業共同構建的產品的交叉推廣、客戶的交叉銷售，可涵蓋電子商務等領域的所有參與者，這將為銀行提供多客戶層面創新服務的機會——如供應鏈金融、平臺金融等的創新可能。同時，可以依托百度擁有的大數據、網絡搜索、客戶體驗、平臺流量和人才技術優勢，聯合營銷，為銀行擴大市場機會。
對于百度而言，一方面可以為銀行業提供強有力的金融支持，包括金融服務的提升、資金的授信額度，另一方面還可以優化百度金融的客戶結構，提升其在金融產品創新、客戶服務等的水平。最重要的是，可以通過與銀行業的聯姻，真正切入到金融服務領域，開展銀行、商戶、客戶三方溝通性服務，提供了一個管理接口。
據悉，工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、招商銀行、光大銀行等與百度的深度合作也在緊鑼密鼓的布局中。業內人士認為，百度為合作伙伴搭建平臺的開放性姿態，將吸引更多的銀行加入深度聯姻中。
