日前，小米聯合創始人、副總裁黎萬強透露，小米手機第二季度出貨量約1600萬臺，其中線上渠道出貨1119萬臺，約占70%，線上銷售額超過100億元。黎萬強強調，線上渠道主要為小米官網和小米天貓旗艦店兩個渠道，而線下走運營商渠道。

這也是小米公司自成立以來，首次公布季度銷售數據。一位不愿透露姓名的業內人士指出，小米此次罕見地公布銷售數據以及線上線下比例，意在回應此前關于線下黃牛渠道超過線上渠道的輿論。

官網是銷售主渠道

今年7月2日，小米公司CEO雷軍在微博上曬出小米上半年的 “成績單”：公司上半年售出2611萬臺手機，同比增長271%；含稅銷售額約330億元，同比增長149%。

小米負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，小米線上渠道主要為小米官網和小米天貓旗艦店，其中官網渠道占了絕對的主力。與此同時，天貓旗艦店的手機銷量只占線上的3%，大概在33萬臺左右。

對此，該人士解釋說，天貓的定位是賣手機配件，手機主要還是通過官網去銷售。

記者注意到，在京東、淘寶等渠道中，也有不少小米手機在售，平均價格要比官網價格貴100~300元。對此，上述負責人表示，京東、易迅等B2C平臺的渠道有可能是通過一級國代的方式從運營商那拿的貨，但一些網上店鋪，貨源就比較復雜。有通過運營商，也有通過黃牛渠道，以及自己在官網搶貨后放在網上去賣，甚至是假冒高仿的小米手機。

“小米和三大運營商都簽訂了合作協議，運營商通過合約機的形式在線下銷售小米手機。”該人士表示，小米只負責給運營商按時供貨，具體怎么賣公司就不管了。

一位不愿透露姓名的業內人士指出，一般來說，運營商在拿到機器后，一部分會通過合約機的形式去賣，另外一部分則是以裸機形式出售，因為相較于合約機，裸機的價格更低。

產能提升打壓黃牛黨

黎萬強此次除了公布了第二季度的銷售數據外，還帶來了三份訂單證明書，分別來自順豐速運、如風達、EMS。

證明書顯示，僅順豐速運一家在第二季度就發出了小米手機快遞614萬單，占據了六成的小米手機配送作業量。據小米公關劉琪透露，順豐、如風達、EMS的快遞單比例為6:3:1。

黎萬強曬證明書是為了證明線上渠道訂單的真實性，此前就有媒體報道稱小米目前線下渠道的銷量已超過線上。“如果是這樣，小米就跟傳統手機廠商一樣了。”黎萬強告訴《每日經濟新聞》，小米模式一直強調去掉中間渠道的不合理成本。

伴隨著小米千萬級的出貨量，圍繞小米手機渠道的生意一直就沒停止過，并滋生了黃牛現象。

小米為此還開發出了F碼系統，這是一種購買憑證，擁有F碼便可以不需要參與線上搶購，直接購買小米手機。F碼目前只通過小米合作廠商、小米員工以及官方活動獎品等方式進行流通。盡管小米公司嚴厲禁止F碼進行買賣，但在市場上，一個F碼的價格已經炒到100~200元不等。

不過，隨著小米產能的提升，這種現象也在逐漸得到緩解。

一位小米員工告訴記者，目前小米除了開放購買外，還有全款預售以及常態購買形式，全款預售指在全款預定后，小米在3~4周的時間內保證產品到貨，而常態購買則意味著某一品類供應充足，下單后幾日便到貨，不需要搶購以及長時間等待。