在即將過去的2012年，我們回顧總結了在管理軟件領域的現狀以及應對策略，以享讀者。
又到一年年終時，即將過去的2012年帶給我們無限的精彩，對于IT業界來講，每年都會有新鮮事兒發生，在即將過去的2012年，我們回顧總結了在管理軟件領域的現狀以及應對策略，以享讀者。眾所周知，2012年受經濟因素影響以及新技術如大數據、云計算、社交商務、移動互聯等影響，產業界的企業并不好過，特別是IT產業面臨著新的低谷，眾多的軟件企業在這股浪潮的沖擊受到巨大的影響，以管理軟件為例，讓我們看一看國內外管理軟件巨頭們在2012年現狀以及他們未來解決之道。
1、金蝶用友虧損 全面轉型升級
背景：今年前三季度，ERP雙雄金蝶和用友兩家上市公司都交出了一份慘淡的“成績單”：金蝶前三季虧損2.86億人民幣，用友軟件第三季度巨虧1.31億元。據稱，實體經濟特別是行業不景氣，是造成ERP行業陷入困頓的主要原因，據了解，受此影響，金蝶、用友已經開始裁員。
點評： 據相關人員透露，2012年用友、金蝶的業績并不是很理想，作為國產管理軟件的“老大哥”們，他們的危機似乎也表明了當前管理軟件市場應用現狀。面對現狀，只有通過轉型升級，尋找更加能夠符合市場。 整體經濟減緩，進入全面轉型升級的階段，將會更多依賴科技進步、管理升級。“軟件行業還是有好的發展機會，但軟件企業自身的轉型也必須加快，否則也會面對很多困難。”
2、深挖制造業 微軟Dynamics AX 2012 R2橫空出世
背景：日前，微軟正式宣布發布新一代ERP解決方案Microsoft Dynamics AX 2012 R2。據了解，Microsoft Dynamics AX 2012 R2是微軟在即將過去的2012年發布的最后一個產品，可謂2012年微軟的“收官之作”。據了解， Microsoft Dynamics AX 2012 R2，是一款能夠快速部署、可定制的個性化企業級管理解決方案，主要面向大中型制造業企業，可以運用到制造業、分銷業、零售業、服務業和公共部門五大行業。微軟Dynamics亞太地區副總裁Adrian Johnston指出：“制造業是Microsoft Dynamics AX 2012 R2的重要目標行業之一，可以說該解決方案是根據他們的實際需求量身定做的，具有可剪裁、可配置、可重構、可擴展的特點。”
點評：從收購Dynamics產品到自主研發，微軟加大了對于管理軟件的重視，雖然Microsoft Dynamics AX 2012 R2在整個微軟旁大的產品線中占一小部分，但我們看到Microsoft Dynamics AX 2012已經由過去“撿來的孩子”變成“親骨肉”，這也表明，微軟正在加大對于管理軟件以及行業化的重視，并且與之在2012年新推出的產品進行了完美的整合。
3、SAP考慮進一步收購以推動增長
背景：據國外媒體報道，SAP聯席CEO施杰翰(Jim Hagemann Snabe)表示，在今年5月用43億美元收購美國的Ariba公司之后，SAP正在考慮進一步進行收購。施杰翰在接受德國報紙《南德日報》(SueddeutSChe Zeitung)采訪時稱：“進一步的收購是可能的。我們的長期增長應該有三分之二來自于我們自己的儲備，有三分之一來自于收購。”《南德日報》本周一將發表這個采訪的文章。不過，施杰翰表示，SAP目前還沒有具體的收購計劃。施杰翰還說，SAP將按計劃實現全年的目標。
點評：面對市場的競爭，并購或許是軟件巨頭們彌補產品線的最好選擇之一，對于大多數客戶來講，如何去滿足客戶的個性化需求以及幫助用戶成長，顯然成為巨頭們所要思考的，在快速的競爭法則中，重新開發或者培養能夠滿足客戶需求的產品顯然不是很現實，又要保持業績，又要考慮持久發久，并購或許是最好的方案之一。
4、Infor擬翻倍中國渠道合作伙伴數量
背景：Infor宣布了一項渠道合作伙伴招募計劃，擬于2013年6月前將合作伙伴網絡(IPN)中的大中華區渠道合作伙伴數量實現翻番。
據悉，此項計劃將為Infor在大中華區招募涵蓋涵蓋多個領域的合作伙伴：包括Infor企業資源計劃(ERP)、Infor供應鏈管理(SCM)、Infor企業資產管理(EAM)、Infor財務管理系統(FMS) 以及Infor企業績效管理系統(CPM)。
Infor合作網絡成員，華東信息科技有限公司的供應鏈管理項目經理Victor Zhu指出：
“隨著競爭加劇、成本提升，中國的企業越來越重視供應鏈管理，比如縮短供應鏈環節,提升各個環節的效率，而這其中就離不開信息化的支撐，需要幫助客戶打通從原材料供應、生產制造、到倉儲配送、分銷各個環節信息流。Infor作為全球領先的軟件技術廠商，產品線豐富，如Infor ERP、Infor EAM、Infor WMS、Infor TMS、Infor PM等一系列的產品，且這些產品目前都已整合到Infor ION平臺上，這樣我們可以為客戶提供一體化的供應鏈解決方案，幫助客戶提升供應鏈管理品質。同時Infor也在致力與將這些成果與合作伙伴共同分享，幫助合作伙伴創造價值，所以能成為Infor的合作伙伴是我們的榮幸。我們將在為客戶提供Infor產品銷售、部署、維護的過程中，將Infor產品的價值最大化。”
Infor北亞渠道銷售副總裁Paul Chan表示：“擴張和支持Infor的全球渠道伙伴網絡是我們的承諾，也是Infor在大中華區實現增長的關鍵。為此，我們的戰略是只招募最優秀的渠道合作伙伴，具備豐富的行業知識和企業軟件市場專長。我們承諾將通過IPN提供有價值的激勵計劃，幫助他們快速提高業績表現。在銷售周期的每一個階段，從策劃到創造需求、銷售、輸送和支持，IPN的渠道合作伙伴都能獲得資源。”
點評：有了好的產品，如果沒有好的分銷渠道，很難進入中國市場。國外成熟的ERP系統入主國內，必然要有一個過程，沒有足夠的認識、服務，中國企業很難會成為主動嘗試第一個吃“螃蟹”者，擴大渠道，顯然國外企業進軍中國市場重要的關鍵指標，也將成為類似infor這樣的國外企業制勝的“法定”。
5、推行3P戰略 oracle強化融合應用軟件 全面進軍中國市場
背景：甲骨文在過去七八年已經推出了很多軟件，包括HCM領域的Peoplesoft， CRM領域的Siebel，以及EBS套件，通過對軟件廠商的并購，目前已經形成了一個很大的用戶群。對于這些用戶，甲骨文大中華區專業應用產品高級總監葉天祿表示，Oracle融合應用提供3種支持：一是可以繼續采用當前的Oracle軟件然后升級;二是采用共存解決方案，Oracle融合應用軟件用戶可以采用“應用無極限”規劃，同時可以模塊化的形式采用融合產品，比如采用融合應用中的一些新功能，而這些不需要放棄現有產品;三則是全面采用融合套件。所有Oracle融合應用軟件都建立在標準化應用平臺基礎之上，用戶可以根據自己的需求采用和部署部分或全部套件。此外，部署的計劃和步驟也完全自行決定。
對于Oracle融合應用軟件在中國的策略，甲骨文強調了3P戰略，即本土化產品(Product)，專業的銷售團隊、技術支持團隊(People)和富有行業經驗的合作伙伴(Partner)。
點評：Oracle在業界的動作非常頻繁，繼數據庫一體機以后，Oracle在過去已經推出了很多軟件，并且借助軟硬一體化的思路，oracle強化融合應用軟件全面進軍中國市場，并加大對于中國市場的重視程度。(李偉)
