伴隨著大數據和云計算的日漸火熱，越來越多的互聯網公司也加入戰局，可以預見，千億規模的云計算產業僅僅是. . .
第六屆中國云計算大會透露出的信息顯示，全球包括中國的云計算已經步入相對成熟的產業發展時期，去年中國云計算產業規模已經達到1000億元。伴隨著大數據和云計算的日漸火熱，越來越多的互聯網公司也加入戰局，可以預見，千億規模的云計算產業僅僅是個開始，這一市場即將面臨著信息服務的重新洗牌和組合。
處于云計算概念的爆發期，在眼花繚亂的差異化云陣營中，有一個團體不容小覷，即在擁有雄厚資本及強大產業鏈的通信運營商、BAT和外企之外的新興力量——獨立云計算公司。比如華云數據，這一專注于中國云計算的專家型企業，從2010年成立至今，經過五年的發展，已成為業內為數不多的佼佼者。他們關注中小型客戶，為大企業提供配置升級服務，在巨頭們紛爭不休互相排擠的市場上獨樹一幟，為軟件云化及IDC云化提供有針對性的解決方案，虎口奪食的狼性愈加顯現出來。
小微型IDC轉云是巨頭統治下的突破口
在互聯網沖擊、外企入駐、BAT占據云服務市場半邊天的當下，分一杯羹并不是件輕松的事情。而在華云數據看來，云計算仍然是一片大有可為的藍海，機會就是從細微之處而來。
作為國內從IDC起步最早的企業，華云數據深諳傳統IDC心理，以及他們現在所面臨的窘境。目前，整個IDC市場幾乎是通信運營商的天下，剩下夾縫求生的小微IDC企業，正頂著被逐步淘汰的壓力，轉型已成為其唯一的出路。他們在IDC行業積累的資源優勢奠定了基石，而相對薄弱的營銷環節與轉云技術，卻是華云數據這類企業所擅長的。在這個銜接點上，可以看到，以渠道商的姿態來進軍IDC轉云的市場，是一個不二之選。
華云數據云主機事業部總經理曹潔在接受記者采訪時說：“小微型IDC哪怕擁有500個機位，一個機位每年產值小于十萬，其總產值也達不到5000萬。相比大型IDC服務商來說，因價格戰導致的生存壓力，迫使他們急于尋求云化之路。而像Iaas之類的技術含量很高，沒有相應的技術底蘊，找云服務商來做就成了性價比最高的選擇。”
如今，大型服務商整合IDC市場已成趨勢，規模較小、服務低劣的IDC服務商就急需一個在云服務上專業性較強的企業，來幫助其完成一場華麗的轉身。曹潔認為，三年內，大多數主機托管服務都會轉向云。
“華云數據為小微型IDC提供營銷模式、服務模式等培訓，以’包銷’的模式與IDC達成協議，即對方以自身的機房、IP地址以及帶寬等資源為基礎，我們提供云上的優化服務，以渠道的身份服務于合作伙伴。IDC每個季度賣出的云主機數量，是與華云數據之間的承諾。”曹潔這樣解釋華云數據的渠道戰略，“對于IDC而言，機位不是問題，帶寬可以復用，銷售IDC同時銷售云主機，運營維護也可以是同一個隊伍；對于云應用而言，Iass是基礎，華云從IAAS和saas兩個層面來幫助小微型IDC轉云。幫助他們做好產品、營銷，并給合作的IDC建議如何選擇具有自身特點的突破方向。”服務小微型IDC是華云數據為拓展市場分量不小的業務之一，也是其極為看重的一塊。
為合作伙伴提供服務，轉做渠道，把利潤讓給合作伙伴，在云計算價格戰的大環境下，華云數據也避免了由此帶來的諸多影響，更是其在巨頭統治的公有云市場上有所作為的關鍵。
信息安全或成國內云計算廠商契機
斯諾登事件之后，信息安全已受到了各國空前的重視。5月22日，國家互聯網信息辦公室表示，我國即將推出網絡安全審查制度，該制度旨在審查信息技術產品的安全性和可控性。值得注意的是，云計算服務亦將成為審查對象，國內云計算服務相關公司有望獲得國家政策的大力扶持。
伴隨著近年來不斷出現的信息安全事件，國內的軟硬件公司已經沐浴著“去IOE”帶來的春風。“信息安全已上升到國家主權的戰略層面，作為網絡的大腦，公有云安全方面的重要性遠大于搜索引擎。”曹潔認為，云計算牽扯到國家安全，這樣的大環境也是國內云計算廠商崛起的好時機。
美國已斷然將海外云計算企業拒之門外，然而，美國的云計算企業卻紛紛在中國落地生根：2013年12月18日，亞馬遜在北京宣布設立亞馬遜AWS中國區域云計算平臺服務。2014年初，IBM、思科等公司紛紛表態將投資超過10億美元進行云計算投資。隨著審查制度的進一步落地，服務于政府和國企的云計算服務領域料將掀起一輪國產化的趨勢。
華云數據相關負責人表示，適合中國國情的云計算服務商能更好地服務于本地化公司，也是華云數據在越來越同質化競爭中不同于其他人的亮點。
終極模式更趨向互聯網方向
市場逐漸成熟的云服務已經成為大廠商的必需品，縱觀目前國內的云計算市場，微軟、亞馬遜等外企，阿里、騰訊、百度等國內互聯網巨頭，以及中國電信、中國聯通和中國移動這三大電信運營商已形成群雄割據的格局。對于獨立云計算公司而言，恰恰是其迅速成長的豁口。比如使用阿里云的淘寶店鋪，在其他電商平臺上開店就不能使用這款產品，數據存儲呈現出封閉狀態；此外，使用阿里云或騰訊云的企業或在百度平臺上喪失搜索優勢。諸如此類因業務競爭牽扯進的用戶損失，在獨立云計算公司身上就鮮有發生。
除了惡性競爭，云計算整個行業也存在諸多痛點。曹潔表示，知識鏈團隊的組合是最大難題：“在云計算上，知識的跨界很重要，團隊通殺也是整個產業比較重視的。”而對于目前愈演愈烈的價格戰，曹潔認為，半年左右就會出現市場的洗牌，降價是必然趨勢，對云計算的理解也會隨之清晰。此外，公有云的IP地址問題也日漸凸顯，因為一個云主機需要一個IP地址，中國在2011年2月就已經發放完所有IP，基礎運營商以及許多IDC服務商手上掌握大部分IP卻沒有使用，浪費現象嚴重。高價買回IP地址對于新興的云服務商而言很不公平，有創新能力的后來者似乎永遠要充當倒霉的角色，這個問題需要國家層面給出相應的解決措施。
“無論是華云數據的包銷模式還是巨頭的生態鏈模式，公有云的競爭說到底是模式的競爭。”曹潔認為，“公有云運營模式最主要的是做好服務平臺和產品，在基礎運營商的資源上構架具有技術含量的服務平臺，像互聯網公司一樣重視用戶體驗。成功的公有云模式的實質將是虛擬運營。”伴隨著互聯網思維的火熱，未來公有云市場會出現一個終極模式，而這個模式或更加有賴于產業鏈整合，在產業鏈上，各自發揮各自的優勢應是終極模式的核心。也許就在半年左右，我們就將看到整個云計算市場的資源重組與洗牌，以及最具有競爭力的終極模式。
