當前OA軟件市場容納著上千家OA公司，市值總額突破百億，市場總體正以35%以上的復合增長率快. . .
當前OA軟件市場容納著上千家OA公司，市值總額突破百億，市場總體正以35%以上的復合增長率快速擴容，已經形成了一批具有代表性的領軍企業，如九思軟件、東軟、用友等。同時，也面臨著四面八方而來的蠶食者，市場競爭異常激烈，OA軟件商在市場上的生存已經開始受到嚴峻考驗。近千家OA公司竟無一家能夠上市，這就是OA市場競爭慘烈的例證。
有危就有機，OA軟件廠商在生存考驗下，積極尋求出路，維持整個OA市場的健康有序運行。下面是OA軟件廠商的生存攻略，也是目前OA市場發展的方向標。
1、利基營銷
所謂利基市場，就是被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場，指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入并成為領先者，逐漸形成持久的競爭優勢。
九思軟件通過幾年的集團客戶的聚焦經營，在激烈的市場競爭中找到了自己的生存之道，成為OA市場中利基策略的典型案例。在中國軟件技術大會上，九思獲得“中國高端協同辦公系統第一品牌”，以及“經濟和信息化年會”上獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。
2、藍海市場
所謂藍海是指未知的市場空間。企業要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產業競爭，開創全新市場，通過不斷開拓新區域、新產品、新客戶、新需求等方式，不在現有的市場中戀戰，回避正面抵抗，尋求一塊屬于自己的藍海，重新播種，期待豐收。
3、地毯式攻略
所謂地毯式生存，無非是以多產品線、多區域布局，來應對市場中各種類型客戶的需求，狙擊來自市場中各個角落的競爭，企圖在市場中取得全面優勢地位。
用友是OA市場中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續發布多款產品，產品價格從數千元到數萬元，全面覆蓋各種類型的客戶。從近幾年OA市場中不斷涌入更多參與者，以及現存的OA公司每年依然在高速成長來看，這種策略的有效性還有待更長的時間才能驗證。
（來源：西部e網）
