創辦一家成功企業感覺比贏得一場職業拳擊賽還要艱難，但只要你能躲開那些連環重拳，就不會痛到臉都. . .
創辦一家成功企業感覺比贏得一場職業拳擊賽還要艱難，但只要你能躲開那些連環重拳，就不會痛到臉都扭曲變形。作為一個風險投資者，我每年都會和數百位創業者見面，有時我會遇到精彩的故事，而有時則會聽到一些我寧可吞玻璃也不想去參一腳的事情。下面我就列出了五條令我抓狂但卻能輕易避免的陷阱。
1）做一把瑞士軍刀——創業者們身上最常見的錯誤就是試圖把太多的功能和服務壓縮到一個產品上，而這通常會導致這個產品變得低效和粗鄙。缺乏有效的創意常常導致創業者把過多的元素拼湊到一起以期在市場上大賣。他們只要有點想法或得到點建議，就會給產品增加新的功能、定價模式和服務。他們的目標是取悅消費者，結果卻是消費者變得更加困惑。Instagram近來的成功表明，簡潔才是王道。Instagram并沒有試圖去滿足所有人的需要，而只是把一種服務做到了極致。Twitter也是一樣，簡單易用性令它發展到如此規模并改變了整個世界。
2）時髦詞大雜燴—創業者滿嘴的時髦詞匯已經變成了一種交流障礙。不要再把你的產品描述成“有組織的生態系統、點對點、超本地化、云計算、帶有超強敘事性的社交移動平臺。”清晰的表述曾經是且將來也是成功的關鍵。愛因斯坦曾經說“如果你不能言簡意賅地解釋就說明你還沒完全理解它。”這句話在這個充斥著“技術術語”的時代顯得更加可貴。你只需告訴我它是什么，你的目標客戶群是哪些人，為什么它會成功就可以了。你先讓我對這些內容感興趣，然后我們才能接續談下去。如果你是個初創的科技企業，你不可能都已經做到“超強”了。如果你做到了，你也不需要風險投資了。
3）（什么）中的（什么）——如果你把自己的企業稱之為“電影中的Facebook“或者是”為極客準備的eBay”，那至少說明你缺乏原創性和深度。投資者和顧客不需要聽到你那些“Groupon+貝寶（PayPal）+亞馬遜+憤怒的小鳥”的想法，他們需要你提供一些真正獨特的、有創意和具有高度差異性的東西。如果你有一個真正獨特的創意，你不可能用一種“什么的什么”方式來描述它；最有樂趣的部分在于創造出一個獨此一類的名稱。
4）發布和愿景式營銷——在Facebook上發布產品然后走“病毒式營銷”并不是一個好的策略。缺乏一項明確的市場戰略就幾乎不可能在這個高度競爭和產品豐富的時代取得成功。許多創業者掌握著令人驚嘆的技術，但卻無法靠此來吸引到用戶和消費者。“酒好不怕巷子深”的營銷策略只存在于電影中。當下，初創公司的競爭異常激烈，你講故事的方式必須要詳盡而有創意。
5）說太多“是”——有人曾說過，成功更多地是建立在你說“不”而非“是”的基礎上。作為創業者，面對著無窮無盡的誘惑、變換的口味和干擾，很容易脫離正軌。而離開了最初目標的創業者則會白白耗費掉精力和資源，導致這些企業很快在市場中丟掉競爭優勢。塔可鐘（Taco Bell）不賣漢堡是有道理的，他們要把精力集中在做好自己的優勢產品上，而同樣，麥當勞不做墨西哥卷餅也是怕其薯條市場的份額會下滑，這可是美國人最愛的食品。所以你要找出你的優勢之所在，不論它是什么，你都要集中全部精力把這個優勢做到極致。
我們生活的這個時代充滿著的不可思議機會。你要想抓住這些機會，就要避免那些常見的錯誤，創立一個產品簡單易用、盈利模式清晰易懂、想法獨特、戰略詳盡和專一的企業。這些品質在Groupon、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、貝寶和近來取得成功的每一家企業身上都有所體現。
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